Hybrid cloud er vel for store, gamle selskaper?

Startups forbindes ofte med én ting: cloud-native i offentlig sky. Det gir mening, fordi skyen gjør det lett å teste, lære og skalere. Samtidig møter mange vekstselskaper et punkt der kundekrav og rammevilkår blir mer varierte. Da blir Hybrid Cloud en måte å levere bredere, uten å miste tempo.

– For en startup har man stort sett ikke noe valg. Anbefalingen er å teste og bygge konseptene i skyen, med alle verktøyene som kommer i et tempo du ikke får on-prem, sier Jan Rizvi, Product Marketing Manager i Orange Business.

Offentlig sky gir rask oppstart, fleksibilitet og enkel skalering. Den passer også godt med hvordan utviklere jobber i dag, og med behovet for å iterere raskt.

– Skyen gir fleksibilitet. Du slipper å vente på maskinvareleveranser og kommer i gang umiddelbart, sier Rizvi.

I tillegg handler det om innovasjonstakt. Plattformene i offentlig sky utvikler seg kontinuerlig, og mange selskaper bygger konkurransekraft ved å ta i bruk nye tjenester tidlig.

– Se på Azure, det lanseres masse hver eneste uke. Den takten har du ikke i en on-prem-verden, sier Rizvi.

Når man bygger på moderne måter i skyen, blir det også lettere å håndtere endring senere. Da blir arkitekturvalget et utgangspunkt som kan utvikles videre, i takt med kravene man møter.

Hybrid Cloud blir ofte aktuelt når virksomheten får kunder med strengere krav, eller når man går inn i nye markeder. Det kan handle om offentlig sektor, regulerte bransjer, eller kunder som ønsker kontroll på hvor data lagres og behandles.

– Hybrid Cloud blir mer relevant når du får kunder i offentlig sektor, eller når du får kunder utenfor ditt eget land. Da kommer det flere argumenter for å se på en hybrid modell, sier Rizvi.

På dette stadiet handler hybrid ofte om å kunne levere samme tjeneste i flere varianter, slik at man møter kunden på deres premisser. For et vekstselskap kan det utvide markedet dere faktisk kan levere til.

Når en kunde ikke ønsker at løsningen kjører i offentlig sky, blir leverandørens evne til å tilpasse seg et konkurransefortrinn. Da blir hybrid en del av kommersiell strategi, ikke bare en teknisk diskusjon.

– Hvis du møter en kunde med compliance-krav som gjør at de ikke vil bruke public cloud, kan du si at vi har en annen løsning on-prem, med hjelp av Orange. Den gir de samme funksjonene, sier Rizvi.

I dette perspektivet blir on-prem en måte å møte markedet der det er.

– Det er ikke negativt å bruke on-prem av og til. Du tilpasser deg markedet. Det er et vekst- og modenhetstegn, sier Rizvi.

For Orange Business er dette et naturlig sted å bidra som rådgiver og kunnskapssenter. Mange vekstselskaper ønsker å beholde tempoet fra skyen, samtidig som de trenger en plan for kundekrav som kan dukke opp raskt. Da handler rådgivningen om å rigge for valgfrihet uten å bygge unødvendig kompleksitet.

For mange vekstselskaper kommer kostdiskusjonen tydeligere når man har fått fart og skala. Likevel finnes det situasjoner der kostnader blir et viktig argument, særlig når tjenesten er dataintensiv, eller når AI-bruk blir en stor del av verdikjeden.

– I dataintensive bransjer kan kostnader bli et tema. Et eksempel er å kjøre en LLM lokalt til en fast pris, i stedet for å bruke det dynamisk i skyen, sier Rizvi.

Samtidig peker han på at etterlevelse ofte veier tyngre enn pris når man leverer til regulerte kunder.

– Compliance blir ofte viktigere enn pris, sier Rizvi.

Det gjør Hybrid Cloud til et praktisk virkemiddel. Virksomheten får flere handlingsalternativer, og kan velge det som best matcher krav, risiko og økonomi i hver situasjon.

Mange kunder beskriver ikke behovet sitt som «hybrid». De beskriver det som konkrete leveranser, krav og risikobilder. Hybrid Cloud blir relevant når man skal få disse bitene til å henge sammen i praksis.

– Kunder spør sjelden direkte om hybrid. De vil ha løsninger, sier Rizvi.

Det er også en grunn til at Hybrid Cloud ofte blir et modenhetssteg. Det blir et svar på hva dere møter i markedet, mer enn et mål i seg selv.

En fullstendig vurdering vil alltid avhenge av kunder, data og bransjekrav. Samtidig går noen spørsmål igjen.

– Det er typisk compliance, pris, politikk, og hvor lett du kan endre løsningen din. Det er de tingene som avgjør, sier Rizvi.

Start med å avklare hvilke kundetyper dere skal vinne det neste året, hvilke krav de stiller, og hvor raskt dere må kunne tilpasse leveransen dersom kravene endrer seg. Når dere har det bildet, blir det enklere å vurdere hvor mye valgfrihet dere bør bygge inn, og hvor dere kan holde det enkelt.

Startups starter i skyen fordi det gir fart, fleksibilitet og skalering. Hybrid Cloud blir relevant når virksomheten vokser inn i et marked med flere krav, flere kundetyper og mer variasjon i rammevilkår. Da handler hybrid om å levere samme verdi på flere premisser, og om å kunne tilpasse seg uten å miste tempo.

– Det er det juridiske og compliance som ofte gjør at de tar kontakt. Og så dukker kost opp når nye ting skal skaleres, sier Rizvi.