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Les clés pour réussir en e-commerce BtoB

Le e-commerce BtoB un canal de vente devenu incontournable et accessible, y compris pour les industriels

Suite à la crise sanitaire, les canaux de vente traditionnels marquent le pas, les comportements des acheteurs en B to B se rapprochent inéluctablement des usages établis dans la sphère B to C. Il est urgent pour les PME et ETI françaises d’accélérer leur transformation digitale et de s’emparer des leviers de croissance offerts par le commerce en ligne.

Le développement d’un canal de vente digital en B to B est un parcours qui engage l’entreprise au-delà de la création d’un site web. Il impacte tous les métiers de l’entreprise, ses offres, sa politique de prix, son organisation, ses opérations, ses ressources humaines et techniques. Il est donc important de se préparer pour ce voyage, de planifier son itinéraire et pourquoi pas de recourir aux services d’un guide pour faire de ce voyage une réussite.

C’est pourquoi Orange Business Services met ce guide à votre disposition, pour vous accompagner tout au long de votre projet tel un guide de voyage. A travers celui-ci, nous nous inscrivons dans une démarche de solidarité et d’aide au développement des entreprises et du tissu industriel français. Vous y trouverez des réponses pratiques à toutes les questions que soulève cette démarche afin de vous permettre d’aller au bout de votre projet.

Découvrez dans ce guide :

  • Une stratégie digitale indispensable pour adresser les enjeux commerciaux actuels
  • Les solutions e-commerce
  • Les étapes de votre voyage vers le e-commerce B to B
  • Les itinéraires conseillés