Hybrid cloud är för stora, gamla företag, eller hur?

Startups förknippas ofta med en sak: cloud-native i public cloud miljö. Det är logiskt, eftersom molnet gör det enkelt att testa, lära och skala. Samtidigt når många tillväxtbolag en punkt där kundkrav och förutsättningar blir mer varierade. Då blir hybrid cloud ett sätt att kunna leverera bredare – utan att tappa tempo.

– Som startup har man i princip inget val. Rekommendationen är att testa och bygga koncept i molnet, med alla verktyg och i ett tempo som man inte får on-prem, säger Jan Rizvi, Product Marketing Manager på Orange Business.

Public cloud miljö ger en snabb start, flexibilitet och enkel skalbarhet. Den passar också väl med hur utvecklare arbetar i dag och med behovet av att iterera snabbt.

– Public cloud ger flexibilitet. Du slipper vänta på hårdvaruleveranser och kan komma igång direkt, säger Rizvi.

Dessutom handlar det om innovationshastighet. Plattformarna i det public cloud utvecklas kontinuerligt, och många företag bygger konkurrenskraft genom att ta i bruk nya tjänster tidigt.

– Titta på Azure – det lanseras massor varje vecka. Den takten finns inte i en on-prem-värld, säger Rizvi.

När man bygger på moderna sätt i molnet blir det också enklare att hantera förändringar senare. Arkitekturvalet blir då en grund som kan utvecklas vidare i takt med de krav man möter.

Hybrid cloud blir ofta aktuellt när verksamheten får kunder med högre krav, eller när man går in på nya marknader. Det kan handla om offentlig sektor, reglerade branscher eller kunder som vill ha kontroll över var data lagras och behandlas.

– Hybrid cloud blir mer relevant när man får kunder i offentlig sektor eller kunder utanför det egna landet. Då finns det fler skäl att titta på en hybridmodell, säger Rizvi.

I det här skedet handlar hybrid ofta om att kunna leverera samma tjänst i flera varianter, så att man kan möta kunden på deras villkor. För ett tillväxtbolag kan det innebära att man breddar den marknad man faktiskt kan leverera till.

När en kund inte vill att lösningen ska köras i publica cloud miljö blir leverantörens förmåga att anpassa sig en konkurrensfördel. Då blir hybrid en del av den kommersiella strategin – inte bara en teknisk fråga.

– Om du möter en kund med compliancekrav som gör att de inte vill använda public cloud, kan du säga att vi har en annan lösning on-prem, med stöd från Orange. Den erbjuder samma funktioner, säger Rizvi.

I det här perspektivet blir on-prem ett sätt att möta marknaden där den är.

– Det är inte negativt att använda on-prem ibland. Man anpassar sig till marknaden. Det är ett tecken på tillväxt och mognad, säger Rizvi.

För Orange Business är detta ett naturligt område att bidra inom som rådgivare och kunskapscenter. Många tillväxtbolag vill behålla tempot från molnet, samtidigt som de behöver en plan för kundkrav som kan uppstå snabbt. Då handlar rådgivningen om att skapa valfrihet utan att bygga onödig komplexitet.

För många tillväxtbolag blir kostnadsdiskussionen tydligare först när man har fått upp fart och skala. Samtidigt finns det situationer där kostnader blir ett viktigt argument – särskilt när tjänsten är dataintensiv eller när AI blir en stor del av värdekedjan.

– I dataintensiva branscher kan kostnader bli en faktor. Ett exempel är att köra en LLM lokalt till en fast kostnad, i stället för att använda den dynamiskt i molnet, säger Rizvi.

Samtidigt pekar han på att regelefterlevnad ofta väger tyngre än pris när man levererar till reglerade kunder.

– Compliance blir ofta viktigare än pris, säger Rizvi.

Det gör hybrid cloud till ett praktiskt verktyg. Verksamheten får fler handlingsalternativ och kan välja det som bäst matchar krav, risk och ekonomi i varje situation.

Många kunder beskriver inte sina behov som “hybrid”. De beskriver dem i form av konkreta leveranser, krav och riskbilder. Hybrid cloud blir relevant när man ska få dessa delar att fungera tillsammans i praktiken.

– Kunder frågar sällan direkt efter hybrid. De vill ha lösningar, säger Rizvi.

Det är också en anledning till att hybrid cloud ofta blir ett mognadssteg. Det är ett svar på det man möter i marknaden – snarare än ett mål i sig.

En fullständig bedömning beror alltid på kunder, data och branschkrav. Samtidigt är det några frågor som ofta återkommer.

– Det handlar typiskt om compliance, pris, politik och hur lätt det är att förändra lösningen. Det är de sakerna som avgör, säger Rizvi.

Börja med att klargöra vilka kundtyper ni vill vinna under det kommande året, vilka krav de ställer och hur snabbt ni behöver kunna anpassa leveransen om kraven förändras. När ni har den bilden blir det enklare att avgöra hur mycket valfrihet ni bör bygga in – och var ni kan hålla det enkelt.

Startups börjar i public cloud eftersom det ger tempo, flexibilitet och skalbarhet. Hybrid cloud blir relevant när verksamheten växer in i en marknad med fler krav, fler kundtyper och större variation i förutsättningar. Då handlar hybrid om att kunna leverera samma värde på olika villkor – och att kunna anpassa sig utan att tappa tempo.

– Det är oftast juridik och regelefterlevnad som gör att de tar kontakt. Och sedan kommer kostnader in i bilden när nya saker ska skalas, säger Rizvi.