Время совместных разработок

Поделиться

Бизнес-модели меняются настолько быстро и повсеместно, что этот процесс не обошел стороной ни одну отрасль. Если вы все еще далеки от инноваций, рано или поздно какой-нибудь стартап «съест» вашу долю рынка.

Меняйтесь или уходите

Ситуация такова, что компания без инноваций рискует растерять клиентов. Участие в совместных инновационных проектах критически важно для успешного бизнеса. Почему именно совместных? Потому что инновации не появятся на пустом месте, а лучшие инновационные экосистемы, по нашему мнению, должны строиться на партнерстве бизнеса и университетских исследовательских лабораторий.

Мы давно продвигали концепцию совместных инновационных разработок, но только в последнее время компании стали серьезно подходить к вопросу и создавать подходящую для этого инфраструктуру. Один из краеугольных камней этой инфраструктуры — человеческий фактор. Мы понимаем важность индивидуального подхода к новейшим разработкам, поэтому, например, экосистема исследовательской лаборатории Orange Lab включает в себя целое сообщество из 50 тысяч волонтеров-тестировщиков со всей Франции.

Смешивайте идеи

Создавать и развивать бизнес-решения в полной изоляции невозможно, а сотрудничество с компаниями из смежных отраслей неизбежно. Именно в этом сотрудничестве рождаются новые идеи и модели, приобретается новый опыт.

Мы на собственном примере знаем, сколько пользы приносят совместные разработки, которые мы ведем с одними клиентами и потом предлагаем другим. В рамках исследований мы изучаем различные бизнес-модели и их внедрение в смежные отрасли, например интернет вещей (IoT). Мы вместе с клиентами находим решения, формируем основу для новых программных продуктов, создаем их, а затем выводим на рынок. Таким образом мы помогаем нашим клиентам найти и занять собственную нишу, выйти на лидерские позиции. Риски внедрения этих инноваций мы делим пополам.

Работая с одним из поставщиков сырья для косметических компаний, мы нашли новые пути развития бизнеса и повысили эффективность инвестиций. Наше сотрудничество продолжается. На очереди организация умного офиса, который повысит показатели эффективности персонала и улучшит работу с клиентами. Решение будет включать инновационные продукты, использовать данные геолокации, привязку к местности и прочее.

Для успеха необходимо разбираться в тенденциях и идти в ногу с рынком, поэтому существенную долю инвестиций мы отводим под инновации. Мы финансируем работу исследовательских лабораторий и охотимся за лучшими умами Кремниевой долины, развиваем собственный инновационный кампус Orange Gardens в Париже. Исследовательские команды проекта Orange Research заняты в ряде разработок, включающих решения в области экосистем, безопасности, передачи и обработки данных, и в создании других продуктов, так необходимых в бесконечно меняющемся мире.

Рискуйте

Быстрый вывод новых решений на рынок сложен. Но бизнесу не обойтись без гибких подходов, а для них старые модели не годятся, ведь они предполагают долгие месяцы или даже годы испытаний и согласований. Все, что нужно для успеха, это разумная минимизация риска, повышение скорости и гибкости рабочих процессов, разумные показатели эффективности (KPI) и профессиональный менеджмент.

Важно также четко понимать, какие цели вы ставите перед своим проектом, насколько долго вы готовы поддерживать проект, который очевидно терпит неудачу, и какие именно показатели говорят о том, что проект «не выстреливает».

Ищите полезных партнеров

После того как вы определили цели проекта, наступает очередь подумать о сотрудничестве и поиске полезных партнеров. Под пользой мы подразумеваем возможность обмена опытом, получения новых знаний и навыков, но самое главное — возможность ускорить появление и вывод на рынок нового продукта.

Одним из обязательных условий при выборе партнеров должна быть возможность продвижения вашего продукта на глобальном рынке. Если вы мультинациональная компания, но создаете фантастически прекрасный продукт, ориентированный исключительно на один национальный рынок, вы вряд ли получите от него всю возможную пользу, а вложения в этот продукт могут не вернуться в полном объеме, не говоря уже о прибыли.

Сотрудничайте и добивайтесь успеха

Возможность обмена опытом и другие виды сотрудничества имеют критическое значение, потому что, если вы не инвестируете в инновации и развитие, завтра вы рискуете потерять свою долю рынка.

Мир находится на острие четвертой индустриальной революции, которая вряд ли может сравниться хоть с чем-то, что человечеству приходилось переживать за всю свою историю. Трансформация неизбежна, а инновации становятся в буквальном смысле жизненной необходимостью.

Orange Business Services помогает создавать и воплощать в жизнь инновационные стратегии, которые работают, приносят реальный результат и делают ваш бизнес более гибким, современным и конкурентоспособным. Подробности здесь.

Fabrice de Windt

Fabrice de Windt is Senior Vice President Europe at Orange Business Services.

With 17 years’ experience in ICT in sales functions, Fabrice’s responsibilities include defining the regional partner strategy, managing presales functions and practices, and ensuring the organization is geared to providing the best customer experience. He is also executive sponsor on key new logo opportunities and existing customers.

Fabrice has held senior positions in sales functions across several companies in the telecom and IT industry.

Fabrice speaks English, Dutch and French fluently and is the proud father of three children. In his spare time Fabrice likes to play tennis and golf.