Конференции с клиентами в Красноярске и Иркутске

Мы в Orange Business любим общаться с клиентами лично и вне зависимости от географии — это помогает наладить контакт и лучше понять потребности. Для клиентов в регионах мы организуем мероприятия, на которых обсуждаем насущные проблемы бизнеса и возможные решения. Мы регулярно приглашаем на мероприятия наших технологических партнеров — Cisco, VisionLabs, Omnicom и Технодар.

В апреле мы провели две конференции по теме «Умное производство» — в Красноярске и Иркутске. Orange Business представили два сотрудника. Менеджер по развитию бизнеса Владимир Ласовский был ведущим, менеджер по продуктам Тарас Котов отвечал за блок об охране труда. Мы попросили рассказать их о встречах подробнее.

10 тем конференций

Выступления на конференции касались следующих тем:

• Решения для охраны труда,

• Мониторинг экологических показателей,

• Как IoT помогает обеспечить непрерывность производственного цикла,

• Связь с удаленными объектами,

• Информационная безопасность,

• Критерии успешного внедрения проектов интернета вещей,

• Решения по видеоаналитике,

• Цифровизация транспорта,

• Спутниковые решения Orange,

• Автоматизированные системы удаленного контроля и управления транспортом и технологическими объектами.

В Красноярске особенный интерес вызвал контроль расхода топлива. Мы рассматривали тему на примере дизельных генераторных установок — в том числе на речных судах и на делянках. Топливо на таких установках расходуется не централизованно, отчет о расходе составляют редко или по факту использования на каждом объекте отдельно. Еще топливо иногда воруют или используют неправильно. Как следствие — расходы на топливо повышаются. Участники конференции активно интересовались, насколько легко масштабировать решения, если срок «ко вчера».

В Иркутске много вопросов было по внедрению решений по охране труда на производстве. Вместе с соблюдением норм охраны труда на предприятии и трудового законодательства метки и прочие «умные» девайсы позволяют сократить количество несчастных случаев.

Также мы привезли с собой из Москвы стенд, на котором демонстрировали метки для решений по охране труда. А партнер Omnicomm показывал решения по управлению камерами.

Первыми быть страшно

Кажется, что решения по оптимизации расхода топлива должны быть уже почти у всех компаний — настолько они эффективны. Но на деле выясняется, что многие клиенты скептично на них смотрят. Основная причина опасений — страх быть первопроходцем в этой области, набить все шишки. В кулуарах некоторые клиенты поделились, что влияет и негативный опыт в прошлом. Внедрили новые решения, но не использовали их — в итоге деньги на ветер.

OPEX, CAPEX и пилот

Раньше поставщики решений предлагали сразу же покупать решение по полной стоимости. Но ситуация изменилась. Теперь все больше заказчиков рассматривает только сервисную модель — когда решение вводится в эксплуатацию по цене ежемесячного платежа за услугу, то есть по модели OPEX (операционных затрат). Так очень удобно вводить инновационные решения — платить не сразу за все решение, а по частям.

Пилотный проект помогает в условиях реального производства протестировать все процессы, рассчитать выгоду и оценить риски на небольшом участке, не рискуя большими инвестициями. Так в течение одного-двух месяцев можно понять, подходит ли компании инновационный продукт. Не на бумаге, а на деле.

В общении с клиентами мы поняли, что многие уже готовы на опексную модель ведения бизнеса и внедрения инноваций. Нас это, конечно, радует, потому что OPEX позволяет модернизировать производство практически минимальными затратами.

Ожидания и реальность

Каждый регион России уникален, в том числе с точки зрения потребностей бизнеса. Для нас было радостно, что гости обеих конференций — и в Красноярске, и в Иркутске — проявили интерес к новым решениям, презентации вызвали живую дискуссию, а к нам подходили с уточняющими вопросами. Мы рады, что наша конференция оказалась полезной, а темы для обсуждения совпали с текущими задачами компании.

***

Встречи в Красноярске и Иркутске — не единственные клиентские мероприятия. Мы любим общаться вживую и постоянно организуем конференции на Урале, в Сибири и на Дальнем Востоке. Обратитесь к вашему менеджеру — он подскажет расписание ближайших мероприятий.