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Weinmann  : un nouveau marché pour le suivi de l’apnée du sommeil à domicile grâce à une solution M2M Orange
Weinmann
Un nouveau marché pour le suivi de l’apnée du sommeil à domicile grâce à une solution M2M Orange

enjeux

 

Cette entreprise est spécialisée dans le développement, la production et la commercialisation de systèmes thérapeutiques et de diagnostic, masques respiratoires et appareils pour l’apnée du sommeil.

En 2012, suite au constat que bon nombre d’aides étaient accordées à des patients qui n’utilisaient pas leurs équipements, le gouvernement français mit en place une nouvelle loi prévoyant que ces derniers se verraient supprimer leurs appareils s’ils ne les utilisaient pas de manière régulière. Selon les estimations, les économies réalisées grâce à cette loi s’élèveraient à 25 millions d’euros par an. L’appareil du patient devait être conforme à des normes strictes. Weinmann a choisi de développer une solution innovante pour saisir les opportunités offertes par ce nouveau marché.    

Après plusieurs tentatives non abouties dues au manque d’expertise de l’entreprise dans le domaine du M2M, Weinmann a pris la décision d’externaliser l’ensemble du processus de développement et de gestion.

objectif : confier le développement de ce nouveau produit ainsi que sa commercialisation sur le marché français, puis sur le marché mondial, à une entreprise spécialisée dans la technologie M2M

En moins de 9 mois, Orange a développé une solution M2M pour les personnes atteintes d’apnée du sommeil. Grâce à leur savoir-faire et leur expertise et avec l’aide de la plateforme «Intelligent Apps Enabler», le processus de développement a été à la fois rapide et efficace. Nous sommes impatients de travailler avec Orange pour étendre cette solution aux 55 pays dans lesquels nous sommes présents.
Frank Gitt, Product Manager Systems & Processes Business Unit Home Care Weinmann

solutions

 

  • une solution de bout en bout s’appuyant sur la plateforme « Intelligent Apps Enabler » d’Orange
  • un appareil pour l’apnée du sommeil relié à un modem installé au domicile du patient
  • les données sont accessibles dans le cloud d’Orange par les fournisseurs spécialisés dans les soins à domicile via un portail web avec un tableau de bord qui affiche le niveau d’utilisation de l’appareil par le patient
  • gestion des partenaires, des programmes et des conseils

Résultats

  • Machine to Machine
  • une solution apportée en moins de neuf mois
  • conforme à la nouvelle règlementation
  • une gestion simplifiée
  • de nouvelles opportunités de marché
  • une plateforme de gestion des ventes à l’échelle mondiale

 

repères

 

  • un des premiers fournisseurs d’appareils médicaux pour les soins à domicile
  • établi à Hambourg en Allemagne
  • 500 personnes dans
    55 pays

bénéfices

 

La plateforme  « Intelligent Apps Enabler » d’Orange a permis d’aboutir à une solution innovante qui, en respectant la nouvelle législation française, permettra d’accélérer le développement du marché lié aux soins à domicile.


solution innovante

  • conformité aux normes légales : l’appareil transmet quotidiennement les informations concernant son état de fonctionnement, même éteint et sans intervention de la part du patient ; les données sont hébergées par un fournisseur certifié par l’ASIP
  • le patient bénéficie d’un service complet ; une solution qui génère des revenus


réduction des coûts

  • une gestion simplifiée
  • une solution de bout en bout gérée par un fournisseur unique


amélioration des services

  • le fournisseur d’équipements de soins à domicile a accès aux données du patient via un portail web
  • un tableau de bord permet de vérifier l’utilisation de l’appareil par le patient
  • ce système permet de contrôler si le patient est en conformité avec les normes établies par la législation et apte à recevoir ses aides gouvernementales

 

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