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Coraid: la start-up aux 1.100 clients lance un défi économique à l'industrie du stockage

Coraid: la start-up aux 1.100 clients lance un défi économique à l'industrie du stockage
2010-06-092013-02-13économie des télécomsfr
Coraid n'est pas une start-up comme les autres. Fondée par Brantley Coile au début des années 2000, la société basée aujourd'hui à Redwood City, Californie a été plus que prolifique dans sa période de 2000 à 2009. En effet, la société compte aujourd'hui plus de 1.100 clients, tous...
Publié le 9 Juin 2010 par Yann Gourvennec dans économie des télécoms
 

Coraid n'est pas une start-up comme les autres. Fondée par Brantley Coile au début des années 2000, la société basée aujourd'hui à Redwood City, Californie a été plus que prolifique dans sa période de 2000 à 2009. En effet, la société compte aujourd'hui plus de 1.100 clients, tous gagnés sans commerciaux ni marketing ! nous annonce Kevin Brown, son nouveau directeur général (photo de gauche)



Une offre entièrement démarrée par le bouche-à-oreille

Ainsi, si c'est le bouche-à-oreille qui a permis accord est de se développer, le but aujourd'hui avoué par la nouvelle équipe dirigeante - un ensemble de très hauts profls de l'industrie comme Audrey MacLean et Kevin Brown-- est de profiter d'une levée de fonds exceptionnelle de 10 millions de dollars pour faire de Coraid un véritable leader de l'industrie mondiale. Ce fonds de 10 millions de dollars est arrivé sans même le demander : « Coraid n'a pas besoin d'argent mais en obtient quand même » précise Kevin Brown. Ainsi Coraid peut s'attaquer à ce marché de 20 milliards de $ au travers d'une approche commerciale 100% indirecte ; il va sans dire que les investisseurs vont garder l'oeil rivé sur cette entreprise dans les mois - voire les années - qui viennent (mais il est peu probable que la société reste indépendante pendant très longtemps, lorsqu'on les presse de questions à ce sujet, la nouvelle équipe dirigeante ne cache aucunement ses intentions de revente de l'entreprise).

La plate-forme Etherdrive : une rupture technologique

la plate-forme de Coraid baptisée Etherdrive permet de « simplifier et de démocratiser le SAN » pour reprendre le titre sur Zdnet d'Olivier Bouzereau, directeur associé de Speedfire.com qui nous accompagnait dans ce voyage ; sans oublier de mentionner aussi que la donne économique du SAN est bousculée de fond en comble par cette solution (le TCO du SAN étant de 5 à 8 fois plus faible, les clients apprécieront !). L'astuce de Coraid était d'éviter de concurrencer et même d'améliorer les solutions communes de réseaux de stockage dans les data Center (iSCSI, Fibre Channel), mais de contourner le problème en apportant une véritable rupture technologique grâce aux technologies issues du réseau. En cette solution a un nom, ATA Over Ethernet, un nouveau protocole qui s'éloigne de TCP/IP (« le 'i' de iSCSI veut dire 'Internet', un très mauvais protocole pour communiquer en local, même s'il n'a pas d'égal pour envoyer de l'information en Chine » ajoute Brown) et qui permet de réaliser une rupture technologique, ce qui confère un avantage concurrentiel indéniable à Coraid.

Les marchés cibles pour Coraid sont la virtualisation, le stockage dans le nuage (Cloud Storage), les projets à consommation de ressources intensives (Performance Computing) comme les projets de séquençage du génome, les entrepôts de données (datamining) et enfin à la surveillance vidéo et réseau.

Alyseo, la PME visionnaire découvreuse de talents

Alyseo, dont le co-fondateur et directeur technique Yacine Kheddache nous accompagnait dans ce court séjour, a découvert Coraid dès 2005, et le petit intégrateur est devenu son partenaire en France. Malgré sa taille, Alyseo a gagné une solide réputation en France, mais aussi aux États-Unis, grâce à son expertise très pointue dans le domaine de la virtualisation. Dans la vidéo suivante, Yacine explique comment Alyseo et Coraid sont entrés en contact et comment leur coopération a pu s'établir.

3 Commentaires

  • 31 Janvier 2014
    2014-01-31
    par
    Hotel lyon
    1.100 clients, tous gagnés sans commerciaux ni marketing c'est vraiment for !
  • 23 Septembre 2010
    2014-01-31
    par
    En effet, Coraid est certainement en bonne voie pour réussir.
  • 23 Septembre 2010
    2014-01-31
    par
    Des levée de fonds exceptionnelle de 10 millions de dollars sans en faire la demande parait invrasemblable, d'avoir une popularité sans commercial et marketing est une exploit. Si de bouche a l'oreille vous êtes arrivé la c'est une reussite pérenne qui attend Coraid.

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